Bir müzakere masasına taraflar bir şey kaybetme riskini üstlenerek oturur. Sonunda belki masadan bir şey kazanarak kalkılacaktır, fakat onu kazanabilmek için kaybetme riskini masaya koymak gerekir.

Kaybedecek bir şeyi bulunmayan biriyle hangi düzlemde pazarlık yapmaya kalkışılır ki!

Ona karşı ne kazanmayı ve ne kaybetmeyi düşünmek gerekir?

(Köşe yazısının tamamını okumak için bu linki kullanabilirsiniz)

Rasim Özdenören - Yeni Şafak